跨境全托管的平台越来越多,工厂只负责生产和发货到国内仓
@阑夕: 顺着厂长这个例子和我的一些了解再多说几句。
今年以来 SHEIN、Temu 还有速卖通都在各大产业带布点招商,要把商家带出去卷,这几家各有各的特点,比如 SHEIN 在供应链上的渗透率相对深一点,Temu 在消费端的品类更多也更成熟,速卖通则在东南亚市场比较吃香。
总体来说这是件好事,国内的消费形势在很大程度上是不以生产商的个人意志为转移的,但总不能说你要么停工止损要么赔本赚吆喝直到等着消费回暖吧,能不能活到那个时候都是个问题,对吧。
所以如果让全球市场来消化过剩产能,这条路走通了,很多压力都会迎刃而解,以前很多工厂想做但做不到,是因为外贸转型的投入太大了,你本来只是一家开厂的,现在要让你去研究陌生国家的市场偏好、了解什么物流(一般都还要分好几段)最合适、雇人去做网店装修和客户响应、学会如何采买流量才能达到 ROI 要求、解决不同口岸的清关流程,等等等等,绝大多数都在自己的能力圈以外,同时每一项又都是牵一发而动全身的工作,实在不是那么容易办到的事。
所以至少是在 5 年前,跨境电商都是一个非常专业的行当,信息差更大,代运营(TP)会吃掉很大一块利润,对比起来,国内替带货主播数钱,国外替 TP 公司数钱,差别不大。
但是 2020 年以来做全托管的平台越来越多了,基本上可以满足工厂只负责生产和发货到国内仓、其余的交付都交给平台来做的需求,这么一来的结果就是,聚集在女装产业带、陶瓷产业带的那些工厂都吃到了第一口红利,虽然挣得不如自己独立出海那么多,但是胜在风险可控,可以最大程度解放产能,先把产线拉满再说。
我看到一个和厂长说的事情有点像、但效果完全相反的案例,就是有做美甲贴纸的卖家,主要销往北美,他怎么做小单快返的呢,先不自己开模,而是直接进一些现货拿去测款,10-100 件的铺,这一批肯定是不挣钱的,目的也不为挣钱,而是拿去测数据。
现在可以这么玩的原因是,全托管的基础设施搭好了,相当于你去薅平台销售网络的羊毛,测完之后有结果了,再去把卖得好的款拿回来自己开模生产,往多了做,一边继续补货,一边供给其他卖家,这一批才是挣钱的,而且是挣大钱,因为出货效率很高,带动现金周转的账期也变快了,他这么买美甲贴纸,一个月卖一百多万,绝对值看起来不怎么样,但是人家有利润,而且还很高,落袋为安的财富,比那些主播卖出来的高流水值钱太多了。
你们看这个案例其实也是利用中国供应链资源快速反应的做法,甚至也没有什么独创性的商品 —— 美甲贴纸也是白牌 —— 但他能挣钱的原因就是把套利模式放在了全球市场上,一样的复制跟进,不一样的回报结果。
这就是我说的,卷不动不是你的错,但卷的方向不对,以致于事倍功半,就一定得认真考虑自己扑下去的那块地到底有没有价值了,以及就算有,能在最大程度上的兑现附加值的是不是你。
退一步海阔天空的意思是,海在身后,不在面前。