山寨鹿哈月赚 500 万,刺痛了谁?  第1张
“23 岁,一个月给你搞 500 万,你飘不飘?”
面对直播间一连串的 “飘了” 评论,网红凌达乐终于没忍住,开始自曝收入,说自己月赚 500 万,直播带货半年挣了 3500 万,买了千万豪宅,奔驰、法拉利更是不在话下。
说到最后,凌达乐还展示了自己的支付宝账户,说自己只有 30 个 w,“真的没钱了”。
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根据毒眸的观察,这个看上去浮夸的数字有一定的真实性。去年底以鹿哈之名退出 eso 后,凌达乐改回原名,开始研究起直播带货。新播场数据显示,在他退出 eso 的这近一年时间里,其个人直播间总 GMV 已破 2 亿。
从最早的 giao 哥、疯狂小杨哥再到现在的鹿哈及其门下的 eso 前成员们,这些网友曾经拿来调侃、戏谑的 “乐子”,不管是凭借装疯卖傻还是硬蹭流量,他们确实已经在互联网上赚到盆满钵满。
在超越勤劳致富这种固有认知的背后,实质上是现实世界与互联网世界运行法则的冲突。在互联网这个虚拟世界里,只要能抓住大众的喜好、弱点与欲望,一夜暴富就不再是遥不可及的美梦。
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鹿哈凭啥月入 500 万
“能把直播做好的人,都不简单,无论是靠脸还是靠脑。”
说这话的是鹿啥,和鹿哈(现已更名回凌达乐)一样,他们都是鹿晗的模仿者。在鹿哈退出 eso 后,他曾专门找到鹿哈学习直播技巧。
早在成为鹿哈前,“爱笑的凌达乐” 就已经是直播红人。16 岁就出来闯江湖,先后干过汽修、修鞋、美发、奶茶的凌达乐发现了直播,一开始计划走颜值路线的鹿哈在被网友说长得像鹿晗后,改了路线,开始模仿秀直播。
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凌达乐近期重发第一支爆火视频
配文 “命运的齿轮开始转动”
那时候他一个月只直播三场,就可以赚到 4000 多块,是他做过所有工作里来钱最快、最容易的。
2020 年底,凌达乐以鹿哈的身份开始走红,他甚至因此结识了同样为明星模仿者的黄子诚、王二博、易烊干洗、王俊卡。
在充满戏谑意味的 eso 组合里,凌达乐也是绝对的主心骨。
在其他成员被突如其来的流量砸地晕头转向的时候,凌达乐邀约黄子诚合体直播,“我说你来找我玩,我们俩合体,人气肯定高”;给王二博、王俊卡起艺名;甚至还兼任组合经纪人,蔡徐坤、周杰伦的模仿者他都聊过,想把他们都吸纳进 eso,“要是有长得像刘德华或者周润发的人过来,我们也很欢迎。”
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在发现 eso 合体直播效果远不如个人直播效果好后,凌达乐火速退出 eso,开始研究自己的直播业务。
2022 年底,凌达乐开始直播带货,但起初效果并不好,没什么人去看,一场能卖个几千块就不错了。直到今年 2 月 10 日,凌达乐创立长沙凌达乐文化传媒有限公司,直播业务开始水涨船高。
凌达乐发迹于快手,但直播主战场却是抖音,现在他在抖音有将近 700 万粉丝。平均月度直播 15 场,平均在线人数 10 万 +,累计销量破百万,总销售额更是突破千万。
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数据来源:新抖
在直播中,凌达乐很少再提鹿哈的身份,而是对着镜头猛吃奶枣,一口气炫上十几个不成问题。在接近于最早期互联网的生猛整活后,直播间的网友们有的发出 “我都怕你噎死” 的感叹,有的则表示心疼,“弟弟别太拼了。”
但凌达乐知道,不拼是没钱赚的。熟谙互联网法则的凌达乐特意避开直播的黄金时间,在晚上十一点开播,选品也都是客单价在 10-50 元左右的小零食,这也是消费者决策成本最低的品类。
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一颗颗奶枣、一个个无骨凤爪和一声声 “哥哥姐姐” 造就了凌达乐的千万业绩,也让他的个人收入暴增。直播间卖的最好的巴旦木奶枣,凌达乐卖了近 3000 万的销售额,以 40% 的佣金来算,仅这一款产品,凌达乐赚个他口中的五百万不成问题。
凌达乐的钱越赚越多。据新播场数据统计,2022 年 12 月到 2023 年 9 月,凌达乐 10 个月的 GMV 区间总和约在 1.38-2.9 亿元之间。
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甚至自曝收入,也像是引流的招数。在凌达乐自爆收入后,约有 21 万人涌进其直播间,这一数字是之前的两倍。
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自爆收入后 凌达乐的直播间观看人数数激增
自己火了之后,凌达乐也没忘记曾经的好兄弟,开始带团队了。企查查信息显示,今年年初,凌达乐创立了两家公司,一家是长沙市雨花区凌达乐文化传媒工作室,企业类型为个体工商户;另一家则是长沙凌达乐传媒有限公司,注册资本为 100 万,为小微企业。
曾经的 eso 成员 “王二博” 赵大博、徒弟 “鹿啥” 啥仔都签约门下,开始带货直播。
数据显示,“王二博” 赵大博平均月播 20 场,月度累计销售额在 20 万元左右,累计销售额在 100 万至 250 万区间。在抖音上,“王二博” 已经逐渐销声匿迹,赵大博更多的是和自己老板凌达乐的同框互动。
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赵大博与凌达乐合体直播
另一位黄子韬的模仿者张子诚也与凌达乐互动颇多,甚至还坐着凌达乐 277 万的法拉利拍了照。
曾经被网友们戏谑嘲笑的 eso 成员,仿佛真的要过上 EXO 的生活了。
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“小丑” 也能赚大钱
鹿哈月入 500 万,网友一方面震惊,直播居然这么赚?另一方面,“我怕兄弟过的苦,更怕兄弟开路虎” 的微妙心态也很值得玩味。
直播带货赚大钱已经不是什么新鲜事。单场直播别说百万千万,大主播们过亿的 GMV 也是家常便饭,不然如何能让李佳琦说出那句,“哪里贵了?”
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用户也早就接受主播挣大钱的事实,在用户们眼里,直播的钱也不是谁都能挣的。
李佳琦毕竟也当了多年柜哥,薇娅也做了多年服装老板,在各自领域也算是一把好手。再加上十几个小时的连续直播、工作,这种 “拼” 和 “辛苦”,也让观众觉得,这份钱,他们该赚,赚的也确实不容易。
但到了以凌达乐为代表的 “乐子主播” 这里,舆论就发生了微妙变化。
人们开始质疑,到底是谁在看他的直播?这种直播有什么意义?更让人不解的是,居然还有人买他的产品?半年 3000 多万,他到底凭什么?
在用户眼中,靠模仿鹿晗起家的凌达乐更像是个 “乐子”,只是观众茶余饭后的消遣,甚至还会带点鄙夷。就连曾经的 eso 成员,他们自己也深知,“我们只是互联网小丑。”
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黄子韬模仿者 “黄子诚” 的自述
但很难否认,用户们早期的关注确实给他们带来了流量。你可以说凌达乐不符合当下社会对于一个成功人士的构想,但他确实也是玩互联网的一把好手,他知道自己被人嘲讽,但嘲讽也同样意味着关注。在网上,关注就意味着变现,意味着金钱。
鹿哈时期,凌达乐就已经开始官宣女友 “关晓桶”。9 月 17 日,在鹿晗发微博庆祝关晓彤生日后,鹿哈也发布相同内容,并 @关晓彤,瞬间热搜第一。玩大了之后,鹿哈的回应是,“这次蹭的有点成功,我好贱。”
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在网友对其的声讨中,鹿哈最后的回应是,“我模仿成功了,你叫鹿哈有人看吗?”
凌达乐这样的 “乐子” 也并非个例。以一句 “咖啡你冲不冲” 和标志大嘴走红的 “大嘴妹” 现在也已月薪三十万,前段时间刚提了自己的第一辆保时捷帕拉梅拉;早年还在厂子里干活的疯狂小杨哥,已经花 1.03 亿在合肥买楼,今年更是自曝月花 5000 万给高管发工资。
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甚至再往前看,2017 年凭借一句 “一给我哩 giaogiao” 走红的 giao 哥,现在也在全网吸引千万粉丝,在今年拿下三房三车,奔驰 e300、保时捷 718 应有尽有。
giao 哥可以说得上是最大众的 “乐子人”。凭借 “土” 闯进大众视野后,giao 哥连上《中国新说唱》,人气丝毫不差知名 rapper,也开始频接商演,但也不是什么商演都接,“必须有机场、五星级酒店、出场费 35 万以上。”
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如果说凌达乐至少有张脸,也会哥哥姐姐叫着,那 giao 哥的走红似乎让人更加不可思议。仿佛不需要任何人们意想之中的勤奋、努力、专业或者只是单纯的好看,只需要站在正确的风口上,加上恰到好处的装疯卖傻,就可以在互联网上吃上一口饭。
其实仔细想想,“乐子” 赚钱也并非那么容易。
尤其是凌达乐,与早期的 “土味” 乐子不同,凌达乐靠撞脸鹿晗获取大波流量后,直接激流勇退,选择直播带货这一最不消耗流量的方式进行内容变现,可以说没浪费一分钟赚钱的时间。
团队合作一方面将流量裂变传播,另一方面也有利于后期丰满人设,继续以内容拓宽电商承载量。更重要的是,他还有一张神似鹿晗的脸,就算走回最初的颜值路线,已经玩转互联网的凌达乐,钱也绝不会少赚。
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一夜暴富能持续多久?
不管是凭借着装疯卖傻或者风口红利,这批 “乐子” 确实在互联网上找到了适合自己的位置,并因此赚的盆满钵满。
不能说他们不努力,只能说在这个时代,互联网与现实生活是两个世界,似乎也各自运行着两套法则。
传统印象里凭借勤劳、踏实致富的路数,在互联网上被数据、流量冲散。但直播间里百万千万的销售额,千万近亿的身价,在关注消散后,还能留下几何?或者说这种凭借猎奇、模仿而得来的关注与热度,究竟能持续多久?
曾经在综艺上说出 “带领华语说唱走向世界” 的 giao 哥,最近改头换面,更名展亚鹏狂拍穿搭视频,似乎想走潮男路线,并说曾经是装疯卖傻,现在想好好过日子;凌达乐也说,“我们确实在走捷径,但我们也真不想再走父母的老路了。”
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这种改变的背后,也能看出 “乐子” 背后的精明。一方面是从最早期凭借土味整活吸引用户打赏赚钱,到现在钻研直播带货的变现方式的变化。另一方面,giao 哥、凌达乐从发迹地抖音转移到快手,也能看出二人从内容引流到商业变现的直接迁移。哪个平台适合引流,哪个平台适合变现,这帮 “乐子比谁都门清。
他人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。
或许在互联网上,这些网友以为的乐子和小丑,才是最精明的。
来源:毒眸