聊几句顶流奢侈品箱包
瞎写篇文章,献给只爱囤茅台的宅男大佬们:)
前些年,国内涨价去库存,创造 “世界奇迹”;现如今,香奈儿涨价树品牌,也算是经典案例了。
1、奢侈品箱包鄙视链:
王者:HERMES(爱马仕),鄙视所有;很多女性有这样的想法:如果有机会,希望人生中有一个爱马仕。
顶流:CHANEL (香奈儿)、LV、DIOR,三者相互鄙视,同时共同鄙视 HERMES 以外的其他所有品牌。
2、爱马仕的逻辑
爱马仕设置了比较高的购买门槛。结果是:(1)爱马仕很小众,成为富人象征;(2)越得不到,越想要 —— 女性有很多包包、但爱马仕是终极梦想。
爱马仕包包存在多个梯度。
第一梯队的喜马拉雅白色鳄鱼皮,专柜价格百万。
第二梯队 Birkin、Kelly、Constance(康康,也就是大 H 标),以上三款也就是常说的 BCK,基础款专柜价格十万上下。
第三梯队 Lindy、Roulis、Bolide 等,基础款价格不到 5 万。
第四梯队 Herbag、Garden、Evelyne、Picotin(菜篮子),基础款价格 2、3 万。
(以上价格指基础款,不同颜色、型号、皮质会有较大差异)。
去看这个价格的话,除了喜马拉雅,其他梯队并非难以企及。毕竟大家在涨价去库存后,承受着几百万、上千万的房子,买辆遥遥领先也好几十万。
但:
第一,限购,爱马仕店经常没有包,柜台上有 display,但没有出售的包包,如果你运气爆棚,恰好有个 BCK 可以卖给你,会把你拉进小黑屋,整个过程很神秘。
第二,爱马仕要求配货,你先购买爱马仕边缘产品,SA 才会看心情卖给你个包(还未必是你喜欢的颜色);配货:包比例通常是 2:1(买 20 万配货,才卖给你 10 万的包,至于喜马拉雅款,不消费个几千万就别想了);配货小到丝巾、袖扣,中到鞋、口红、雨伞,大到沙发茶几,应有尽有,不乏 1000 多块的晾衣服夹子(夹子,夹子,就是拼多多上 7.5 元 60 个的夹子)、3000 多块的苍蝇拍、5000 多块的鸡毛掸子……
这些年爱马仕迫于舆论压力,一些三四梯队放松了配货,很多人在国外 0 配货买到了菜篮子等三四梯队产品。
举几个购买爱马仕的例子:
看大众点评,日本东京银座店,每天前三名顾客可以 0 配货购买。有小姐姐点评,大概内容是花 3000 请了中国代排,代排还拉上了个老外,凌晨开始排,直至清晨,后面排队的认为中国代排是黄牛、影响真正购买者,拉出队伍暴打一顿,爱马仕开始营业,中国代排雇佣那个老外一挥手,小姐姐替代老外位置,进店成功购买到了心仪的包包。
随后很多人如法炮制,花几千块请代排,结果第一个进去,告知今天没有包。
工作关系,我经常到日本出差。回国从东京成田机场出发,机场里有爱马仕店(机场的爱马仕店普遍不需要配货,当然也不会有 BCK,有时会有第三、第四梯队产品),每次过去都问下 “Do you have a Chinese assistant?”、“今天有包卖吗”,得到的结果都是 “没有”。
你是富人,每个月愿意花个几十万去一些爱马仕非包类产品,那么当有新包到店,SA 会电话告诉你、让你过去买(但如果 SA 给你打过几次电话、你都没有去买,那么 SA 也不会再打电话了)。
对于普通中产,能买到,但,过程很屈辱,买包看缘分,买到是运气。当然,愿意卖给你一个就感恩戴德吧,没有挑选的余地,就别指望花个十万八万能买到你喜欢的款式颜色了。
3、香奈儿的逻辑
除了王者爱马仕,包括香奈儿(非热门款式)、LV 在内的品牌均没有限购、配货。
香奈儿这几年的做法是:涨价树品牌。CF 为例,疫情前 3 万块钱左右,目前已经突破了 8 万。(爱马仕包每年涨价幅度普遍在个位数,很多年份在 5% 以内)。单从包价来看,香奶奶 CF 已经到达了爱马仕 BCK 的价格线。伴随着涨价,香奈儿也被亲切的成为香奶奶。
2017-2022 年,香奈儿的收入分别是:96 亿美元、111 亿美元、123 亿美元、101 亿美元、156 亿美元、172 亿美元。
女性们的心理开始转变:购买香奶奶,可以随心所欲的挑选自己喜欢的款式、颜色;背个 8 万的香奶奶,咋不比爱马仕菜篮子有面啊;更重要的是,持续的价格上涨让女性们产生了一种错觉:现在 8 万买,过几年专柜就涨到 20 万了,这简直是收益远高于 P2P、安全性堪比银行存款的绝佳理财产品啊。
爱马仕把富人心理揣摩透了,不坑穷人,中产也请自重身份;
香奈儿把穷人和中产心理揣摩透了,专坑穷人和中产啊啊……
来源:雪球