双十一还没正式开打,晋西北已经乱成了一锅粥
@阑夕: 双十一还没正式开打,晋西北已经乱成了一锅粥,淘宝、抖音、京东、拼多多、美团全都在锁低价这件事情上一边怒喷对手一边亲力而为。
这个月也走访了一圈平台,基本上大家想的事情都是一样的,就是消费升级的故事已经说不下去了,现在最大的风口是消费平替,就是用更便宜的商品去提供接近原装商品的体验。
前段时间 1688 无意中接了一轮泼天流量,这个平台本来是搞批发的,但是因为销售压力太大,批发商开始卷一件发单,硬生生做起了零售生意,结果被小红书的集美们当成宝藏,直接开教怎么在 1688 上购物。
从消费市场的总体结构来看,奢侈品的产值还是在增长的,不过这不是体现在销量上,而是依靠客单价的上涨拉动,简单来讲就是对高净值客户的驾驭还是太稳了,涨价去库存的割法无往而不利。
在最底下呢,廉价品的生意也是火热的,看拼多多就知道了,淘宝最近一年以来全面转向,也是发现出货才是硬道理,过去捧起来上市的那些个淘品牌,事到如今没几个活得好的,品牌和价格是水火不容的,要面子还是要里子,终究还是要看形势,不能既要又要。
最惨的是中间层,新消费赛道差不多让这几年的投资机构血本无归,结果所有人都发现弯道超车这个动作是不实际的,买量买掉别人几十年零售发育的路径,雷总开建小米之家的时候就想明白了,但挡不住前仆后继的大聪明一个比一个头铁,最后发现还是只有开店才有积累,以前是学不会的海底捞,现在是学不会的蜜雪冰城。
于是在双十一这样的促销季里,奢侈品不需要促,中产正在用尽全力阻碍阶级滑落,剩下的就只有打低价这一条路可走,所以今年之所以各家平台的撕逼行为死灰复燃,就是因为每家都想把底价锁在自己这里,说来也感慨,电商行业走了十多年,把脚印全部连上就会发现这十多年走了一个圈,各自打完一套军体拳,殊途同归的还是价格战。
搅局的也更多了,拼多多现在还算老实,相比之下抖音就比较快速崛起了,所到之处皆为刀山火海,昨天是小杨哥手撕李佳琦,今天是太二酸菜鱼抖音卖券后被大众点评下架,突出一个谁都不服的莽夫哥。
如果时间回到 2018 年,不知道阿里还会不会得出「敌人的敌人就是朋友」这个结论,当时腾讯 + 拼多多已经初成气候,感到压力的淘宝急中生智,决定拉拢和腾讯系不共戴天的字节,亲手参与甚至帮助了抖音打造电商系统的全过程。
站在现在回头来看,那时最高估字节跳动的判断,本质上也是低估了的,阿里让抖音来做分销,正好抖音有流量但不熟货源,用了两年时间一边给淘宝带货一边打通了整个流程,当淘宝意识到不对劲的时候已经太晚了,疫情第一年抖音启动了切断外链的工程,一半以上的商家选择开通了抖音小店。
不扯远了,今年是非常明确的回归价格敏感的一年,平台内部对于运营战略的洗牌也会如期而至,价格就是竞争力而且是唯一的竞争力,这对白牌商家来说算是利好,双十一的 GMV 据说也要恢复公布了,这不再是晒肌肉或者炫富的表现,而是恢复信心的机会,毕竟消费也是民生活动的依据。
和几家主流电商平台聊完下来,结论算是谨慎乐观吧,前期数据都不错,应该可以过个好年,不包括除夕。