论资金周转周期的重要性
说一个生意人的基本常识,但是打工人基本意识不到的挺有意思的事情:资金周转周期的重要性。
比如说,你身上只有 5w 块钱进货来卖,利润微薄纯利只有 10%,这种生意能挣多少钱?
可能一些人直观地说,哎就挣 5 千块,人工都不够。但是实际上,这个条件不足,利润根本算不出来。
因为利润率多少并不是那么的重要,重要的是资金和货的周转速度。
咱们极端一点,你一天就能把货卖了,第二天你就会有 5.5w 拿来进货,这样翻一个月,手上的资金有多少呢?
80w,5w 块的 16 倍。
所以表面上看,你做了近 800w 的营业额,利润 10%,很多打工人一听,哎呀得有 700w 的资金才能做这个生意,利润也不高,没意思。但实际上是,以一个月为周期,你只用 5 万块成本,得到了 1500% 的回报。
速度有多重要?比如出货时间变成两天,月利润跌的可不是一半,而是 80%,月末你手上只有 20w 资金,就是 15w 的利润。
快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的,快鱼,指的是最先发现并抓住市场机会的人,而市场机会,说白了就是空白市场,是最适合复利扩张的。
最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润,造就了很多所谓的一夜翻身。
而慢了会怎样?刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。
简化举例,一个月租金等固定开支 5 万,我去做一个毛利 100% 的产品,够高了吧。5 万进货,半个月卖完挣 5 万,一个月卖完是平本,两个月卖完亏 5 万,说起来就是,明明进货 100 卖 200,怎么就亏了呢?固定开支往往是压垮小生意的重要原因,而根源就是资金流动效率不足,产生不了足够的利润。
所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨,又是利润率低啦又是人工贵啦,然后看着他们买房买地扩大规模,他们的产品你也看得到,一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢?
一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你,只是隐瞒了一部分信息,比如资金的流动效率,而这才是来钱的关键。
生意人说,现金流就是血液,这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动,造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。
上面说的,只是商业运转最基础最微不足道的一个小点,属于老老实实做传统生意的范畴,撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差得太远了。
经历过这些赌博一般的可能性之后,再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望,这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。
来源:知乎日报 微信号:zhihuribao